Vakantiewoningmarkt in Zeeland: Van boom naar stagnatie

Actuele marktanalyse 2024/2025: Hoe de markt voor vakantiewoningen in Zeeland is veranderd sinds de piek en wat dit betekent voor kopers en verkopers.

Tot midden 2022: De boomfase

De markt voor vakantiewoningen in Zeeland kende een ongekende opleving. Vooral in kustplaatsen zoals Nieuwvliet, Cadzand en Groede steeg de vraag sterk. Belangrijkste oorzaken:

  • Hoge vraag naar binnenlandse objecten met verhuurpotentieel
  • Beperkt aanbod leidde tot snel stijgende prijzen
  • Voordelige financiering door historisch lage rente
  • Waardestijging verwacht door kopers en beleggers

Aanjagers: Veranderend reisgedrag door COVID-19, lage rente en gebrek aan alternatieve investeringen.

Vanaf 2023: De omslag in de markt

Sinds eind 2022 is de markt volledig omgeslagen – deze trend zet zich onverminderd voort in 2025:

  • Groot verkoopaanbod (375+ objecten alleen al in Zeeuws-Vlaanderen)
  • Dalende vraag ondanks groter aanbod
  • Hogere rente en toegenomen bijkomende kosten
  • Fors hogere belastingen, gemeentelijke heffingen en energiekosten
  • Strengere regels voor vakantieverhuur
  • Prijsdalingen al vier kwartalen op rij
Bijzonder getroffen: Volgens NVM kent Zeeuws-Vlaanderen de sterkste prijsdalingen en langste verkooptijden. - De prijsstijgingen van de afgelopen jaren zijn al ‘vooruitgelopen’, waardoor toekomstige stijgingen waarschijnlijk gematigder zullen zijn.

Huidige verkoopsituatie

Veel woningen staan al meer dan twee jaar te koop. De vraagprijzen zijn vaak gebaseerd op het lage rentetijdperk – maar die tijd is voorbij. Hierdoor worden kopers voorzichtiger en besluiten meer eigenaren tot verkoop. Momenteel krijgen makelaars te maken met een groot aanbod aan objecten. – Positief: Er wordt momenteel door de overheid gesproken over de mogelijkheid om permanente bewoning van vakantiewoningen toe te staan.

Observatie: De eerste verkopers reageren met prijsaanpassingen, terwijl overprijsde objecten lang in de online platforms blijven staan.

Kooptip:

Geïnteresseerden kunnen stevig onderhandelen. De huidige marktomstandigheden bieden ruimte voor biedingen ver onder de vraagprijs.

Gemiddelde vraagprijs

2024 - €366.000

2025 - €361.000

Bron: NVM * Nieuwe vakantieparken vertekenen het gemiddelde

Redenen voor de prijsdaling

Financiering

Gestegen rente en strengere leencriteria

Belastingen & heffingen

Hogere overdrachtsbelasting, OZB, WOZ-waarden en gemeentelijke heffingen

Overaanbod

Nieuwe vakantieparken (Roompot, Molecaten, Dormio) en verkopen door eerste kopers

Demografie

Generatiewissel – veel eerste kopers willen verkopen

Regulering

Strengere regels in dorpskernen en verplichte registratie

Belasting

Discussie over verhoging BTW (21%) en directe belasting op huuropbrengsten

Energiekosten

Hogere kosten voor gas, elektriciteit en onderhoud

Energietransitie

Verplichting energielabel en aankomende vervangingsplicht voor gasketels

Onzekerheid & geopolitiek

Veel geïnteresseerden wachten de economische situatie af voordat ze investeren

Conclusie & aanbevelingen

Het argument van voortdurende waardestijging geldt momenteel niet meer.

Kopers hebben een unieke kans om via onderhandeling realistische prijzen te realiseren. Verkopers moeten zich aanpassen aan de nieuwe realiteit. Wie nu wil handelen, moet:

  • Als koper: Denk op lange termijn en benut marktkansen
  • Als verkoper: Laat realistische waarderingen uitvoeren en wees flexibel
Volgende stappen:
Actuele koopaanbiedingen

Aankoop/verkoop vakantiewoning

Alles bij elkaar zijn de taken van een makelaar in Duitsland en Nederland vergelijkbaar, maar er zijn toch enkele verschillen. Let alstublieft op dat u meestal een zogenaamde "alleen-opdracht" afsluit. Met deze opdracht bent u voor een bepaalde tijd aan de makelaar gebonden.

Deze diensten zou een verkoopmakelaar in Nederland voor de verkoper moeten overnemen:

1. Advies en taxatie: De makelaar adviseert de verkoper over de marktwaarde van het onroerend goed en stelt samen met de verkoper een verkoopprijs vast.
2. Marketing: De makelaar zorgt voor de marketing van het onroerend goed. Dit omvat het opstellen van verkoopadvertenties, het fotograferen van het pand, het plaatsen op vastgoedwebsites en indien nodig het organiseren van open-huis-evenementen.
3. Bezichtigingen: De makelaar organiseert en leidt bezichtigingen voor potentiële kopers.
4. Onderhandelingen: De makelaar onderhandelt namens de verkoper met potentiële kopers om de best mogelijke verkoopprijs te bereiken.
5. Contractafhandeling: Zodra een koper is gevonden, helpt de makelaar bij de afhandeling van het koopcontract. Dit omvat vaak de coördinatie met notarissen en andere betrokken partijen.
6. Marktobservatie: De makelaar volgt continu de ontwikkelingen op de vastgoedmarkt en informeert de verkoper over de huidige markttrends en ontwikkelingen.
7. Documentatiecontrole: Een makelaar controleert vaak relevante documenten zoals kadastergegevens, bouwvergunningen en andere relevante papieren om te zorgen dat het onroerend goed zonder juridische hindernissen verkocht kan worden.

In Nederland zijn er 3 grote makelaarsverenigingen:

NVM: De NVM (Nederlandse Vereniging van Makelaars) is de grootste beroepsvereniging voor makelaars en taxateurs in Nederland en heeft een lange traditie in het behartigen van de belangen van haar leden, evenals in het waarborgen van kwaliteit en integriteit in de vastgoedbranche.
VBO Makelaar: Deze vereniging vertegenwoordigt makelaars en taxateurs. Er wordt veel waarde gehecht aan professionaliteit en klantenservice.
VastgoedPRO: Een andere vereniging die vastgoedprofessionals en taxateurs vertegenwoordigt. Ook hier wordt veel waarde gehecht aan opleiding, professionaliteit en ethiek.

Voor kopers of verkopers kan het zinvol zijn om bij het selectieproces van een makelaar het lidmaatschap van een van deze verenigingen in overweging te nemen, om te zorgen dat zij met een gekwalificeerde en betrouwbare professional werken.

In Nederland zijn er een aantal vastgoedportalen waar onroerend goed te koop of te huur wordt aangeboden. Hieronder enkele van de bekendste verkoopportalen:

1. Funda: Het grootste en bekendste vastgoedportaal in Nederland. Het wordt beheerd door de makelaarsvereniging NVM en biedt een uitgebreid aanbod van onroerend goed in Nederland.
2. JAAP.NL: Een ander groot vastgoedportaal dat zowel koop- als huurobjecten vermeldt.
3. Marktplaats: Dit is het Nederlandse equivalent van eBay Kleinanzeigen en biedt een breed scala aan advertenties, inclusief onroerend goed te koop en te huur.
4. Huislijn: Een vastgoedportaal met een brede selectie van koop- en huurwoningen.

In Nederland speelt de notaris een centrale rol bij de verkoop van onroerend goed. De notaris heeft daarbij veel taken en verantwoordelijkheden die moeten waarborgen dat de transactie rechtmatig en transparant verloopt:

1. Voorbereiding van de koopovereenkomst: De notaris bereidt de feitelijke koopovereenkomst ("koopakte") voor. Deze overeenkomst bevat alle afspraken tussen koper en verkoper.
2. Controle van de vastgoeddocumenten: De notaris controleert de rechtmatigheid van de overdracht van het vastgoed, bijvoorbeeld door het kadaster te raadplegen, om te verzekeren dat er geen hypotheken, pandrechten of andere lasten op het vastgoed rusten die de verkoop zouden kunnen beïnvloeden.
3. Identiteitscontrole: De notaris controleert de identiteit van beide partijen (koper en verkoper) en zorgt ervoor dat zij de wettelijke bevoegdheid hebben om het contract te ondertekenen.
4. Akte van levering: Na ondertekening van de koopovereenkomst en het voldoen aan alle voorwaarden (bijv. de financiering), stelt de notaris de akte van levering op. Dit document bezegelt de daadwerkelijke overdracht van het eigendom.
5. Registratie in het kadaster: Na ondertekening van de akte van levering registreert de notaris de transactie in het Nederlandse kadaster. Hierdoor wordt de koper officieel als de nieuwe eigenaar van het vastgoed ingeschreven.
6. Afhandeling van de betalingen: De notaris beheert doorgaans ook de derdengeldrekening waarop de koopprijs wordt gestort. Na afronding van het verkoopproces maakt de notaris het geld over aan de verkoper en zorgt ervoor dat alle relevante kosten en belastingen (bijv. de overdrachtsbelasting) worden betaald.
7. Advies: De notaris informeert en adviseert beide partijen neutraal over hun rechten en plichten in het kader van de aankoop van het vastgoed en zorgt ervoor dat de transactie soepel en volgens de Nederlandse wet- en regelgeving verloopt.

Vanaf 2023: Biedlogboek verplicht
Recht op inzage in het logboek voor kopers en verkopers
Een logboek waarin alle biedingen op een koophuis staan geregistreerd: dat moet zorgen voor meer transparantie en wantoestanden op de huizenmarkt tegengaan. Vanaf 1 januari werken alle makelaars van brancheverenigingen NVM, VBO en Vastgoedpro ermee.
Het principe van het digitale logboek is vrij eenvoudig. Het moet een overzicht geven van elk bod dat op een huis is gedaan. Aan het einde van het biedingsproces kunnen de verkoper en de makelaar zien welke biedingen zijn gedaan en kan de verkoper beslissen wie het huis mag kopen. Het idee is dat makelaars hierdoor geen bod meer kunnen achterhouden.
Detailinfos:
https://eerlijkbieden.nl/nieuws/het-biedlogboek-in-de-makelaardij/ 
Detail 

Bij de aankoop van een vakantiewoning of appartement in een vakantiepark in Nederland, zoals bij aanbieders zoals Roompot of Dormio, en bij de aankoop van een vakantiehuis in volledig eigendom buiten een vakantiepark, zijn er enkele belangrijke verschillen:

1. Eigendomsverhoudingen:
- Vakantiepark: Vaak koopt u niet het perceel zelf, maar alleen het gebouw of de accommodatie. Het perceel blijft in bezit van de exploitant van het vakantiepark, en u betaalt een jaarlijkse vergoeding voor het gebruik van het perceel.
- Volledig eigendom buiten een vakantiepark: Doorgaans verwerft u zowel het gebouw als het bijbehorende perceel in volledig eigendom.

2. Beheer en diensten:
- Vakantiepark: Het beheer, onderhoud en de instandhouding van het complex en de gemeenschappelijke voorzieningen worden meestal centraal georganiseerd door de exploitant van het vakantiepark. Dit kan voordelen bieden qua comfort, maar leidt vaak tot regelmatige, niet onaanzienlijke kosten.
- Volledig eigendom buiten een vakantiepark: U bent zelf verantwoordelijk voor alle zaken met betrekking tot het onroerend goed.

3. Gemeenschappelijke voorzieningen:
- Vakantiepark: Vakantieparken bieden vaak een scala aan gemeenschappelijke voorzieningen zoals zwembaden, sportfaciliteiten, restaurants, animatie en andere recreatieve aanbiedingen. Deze leiden echter tot verdere lopende kosten (zie bijv. energie en onderhoud).
- Volledig eigendom buiten een vakantiepark: Doorgaans zijn er geen gemeenschappelijke voorzieningen beschikbaar, tenzij u koopt in een specifiek wooncomplex met dergelijke aanbiedingen.

4. Verhuur:
- Vakantiepark: De meeste exploitanten van vakantieparken bieden verhuurprogramma's aan waarbij zij de verhuur, marketing en beheer van uw accommodatie overnemen. Dit is vaak verplicht. Deze - niet onaanzienlijke kosten - kan de koper vaak niet beïnvloeden.
- Volledig eigendom buiten een vakantiepark: U beslist zelf met welke persoonlijke en marketinginspanningen u uw eigendom wilt verhuren.

5. Kosten:
- Vakantiepark: Naast de aankoopprijs kunnen er extra kosten zijn voor het beheer, onderhoud, instandhouding en gebruik van gemeenschappelijke faciliteiten.
- Volledig eigendom buiten een vakantiepark: Hoewel er mogelijk minder regelmatige kosten zijn, draagt u alle kosten voor onderhoud, reparaties en andere bijkomende uitgaven.

6. Waardeontwikkeling:
- Vakantiepark: De waardeontwikkeling hangt af van de locatie en algemene prestaties van het vakantiepark en het merk van de exploitant.
- Volledig eigendom buiten een vakantiepark: De waardeontwikkeling hangt sterker af van factoren zoals locatie, staat van het huis en algemene trends op de vastgoedmarkt.

Beide opties hebben hun voor- en nadelen, en de beste keuze hangt af van uw individuele voorkeuren, uw budget en uw toekomstplannen. Het is raadzaam om u uitgebreid te informeren en eventueel een vastgoedexpert te raadplegen voordat u een aankoopbeslissing neemt.

In Nederland geldt voor de verkoper van een onroerend goed een mededelingsplicht ("mededelingsplicht"), wat betekent dat de verkoper verplicht is om de koper alle informatie te verstrekken die bij hem bekend is en die relevant zou kunnen zijn voor de beslissing van de koper. Deze plicht bestaat om te zorgen dat de koper een geïnformeerde beslissing kan nemen. Tegelijkertijd heeft de koper een onderzoeksplicht ("onderzoeksplicht"), wat inhoudt dat hij zelf actief informatie over het onroerend goed moet verzamelen.

Tot de negatieve aspecten die de verkoper aan de koper moet melden, behoren onder andere:

1. Structurele Gebreken en Defecten:
- Alle bekende problemen met de bouwsubstantie van het onroerend goed, zoals vocht, schimmel, scheuren in muren of plafonds, lekkende daken, asbest, etc.

2. Installatiegebreken:
- Problemen met de elektriciteit, de verwarming, de airconditioning, de waterinstallatie, etc.

3. Grondlasten:
- Rechten van derden op het perceel, zoals erfdienstbaarheden (bijv. recht van overpad), erfpacht, woonrechten, etc.

4. Milieuproblemen:
- Verontreiniging van het perceel (bijv. door eerdere industriële gebruik), asbest, overstromingsrisico, etc.

5. Juridische Lasten:
- Bestaande hypotheken of andere zekerheden die op het onroerend goed rusten, of lopende rechtszaken die het onroerend goed betreffen.

6. Buurproblemen:
- Bekende problemen met de buren die voor de koper relevant zouden kunnen zijn (bijv. permanente geluidsoverlast).

7. Wateroverlast op het Perceel:
- Als het perceel of de toegangsweg bij zware regenval voortdurend overstroomd is en slechts met moeite toegankelijk, moet deze omstandigheid aan de koper worden meegedeeld.

8. Toekomstige Ontwikkelingen:
- Als de verkoper informatie heeft over toekomstige ontwikkelingen die de waarde van het onroerend goed zouden kunnen beïnvloeden (bijv. geplande bouwprojecten in de buurt), moet hij deze informatie ook doorgeven.

Het is belangrijk voor de verkoper om zich ervan bewust te zijn dat het opzettelijk of nalatig niet verstrekken van relevante informatie ernstige juridische gevolgen kan hebben.

Dit zijn algemene opmerkingen en vormen geen juridisch advies. Omdat de mededelingsplicht een complex juridisch onderwerp is, wordt sterk aanbevolen om professioneel juridisch advies in te winnen voordat je een onroerend goed verkoopt, bijvoorbeeld van een notaris of advocaat.

De lopende kosten (bijkomende kosten) variëren van gemeente tot gemeente. Bovendien is het van cruciaal belang of het huis zich in een puur vakantiepark bevindt met beheer door een vakantiehuisorganisatie met louter externe beheer, of dat het een huis in eigen beheer betreft. Hieronder volgen enkele van de meest voorkomende bijkomende kosten en vergoedingen die in rekening worden gebracht voor een vakantiehuis in Nederland:

1. Onroerendezaakbelasting (OZB): Deze belasting wordt jaarlijks geheven en is gebaseerd op de waarde van het eigendom. (Zie ook in het woordenboek WOZ-Waarde). Het exacte bedrag varieert per gemeente en de waarde van het onroerend goed.
2. Waterheffing: Het waterschap heft een vergoeding voor het waterverbruik en voor het onderhoud van de waterwegen.
3. Rioleringheffing: Dit dekt de kosten voor de afvalwaterverwerking en -reiniging.
4. Afvalstoffenheffing: Voor de vuilnisophaaldienst en afvalverwerking wordt vaak een jaarlijkse of maandelijkse vergoeding in rekening gebracht. Dit wordt geregeld door de gemeente waarin het vakantiehuis zich bevindt – in een puur vakantiepark met centrale afvalinzamelingspunten is het de exploitant van het vakantiepark.
5. Energiekosten: Dit omvat elektriciteit, gas en soms ook water. De exacte kosten zijn afhankelijk van uw verbruik en uw energieleverancier.
6. Verzekeringen: Een opstalverzekering is meestal verplicht als u een hypotheek voor het onroerend goed heeft. Het is raadzaam om een inboedelverzekering en een aansprakelijkheidsverzekering af te sluiten.
7. Internet en TV: De kosten hiervoor zijn afhankelijk van de gekozen aanbieder en kunnen sterk variëren. Het is het beste om prijzen te vergelijken. Dit is bijvoorbeeld mogelijk via het Nederlandse portaal Vergelijk.
8. Onderhoud en Reparaties: Afhankelijk van de leeftijd en de staat van het vakantiehuis kunnen er aanzienlijke kosten zijn voor regelmatig onderhoud en incidentele reparaties.
9. VVE-bijdragen: Als uw vakantiehuis deel uitmaakt van een appartementencomplex of een wooncomplex, zijn er mogelijk maandelijkse of jaarlijkse bijdragen aan de Vereniging van Eigenaren (VVE) of de eigenarengemeenschap, die worden gebruikt voor het onderhoud en beheer van de gemeenschappelijke faciliteiten.
10. Vergoedingen aan de exploitant van het vakantiepark: Dit zijn bijvoorbeeld de verhuurcommissies en de kosten voor parkbeheer en onderhoud (bijv. Roompot, Landal, Dormio, Molecaten).
11. Toeristenbelasting: Sommige gemeenten heffen een toeristenbelasting voor vakantiehuizen, vooral als u uw vakantiehuis verhuurt.
12. Beheerskosten: Als u uw vakantiehuis verhuurt en hiervoor een beheerder (Beheer) of een vastgoedbedrijf inschakelt, zijn er verdere niet onaanzienlijke kosten.

Dit zijn algemene indicaties en de daadwerkelijke kosten kunnen variëren. Het is belangrijk om de specifieke kosten en verplichtingen te controleren voordat u een vakantiehuis in Nederland koopt of verhuurt.

Als je een huis koopt, krijgt je naast de koopsom ook altijd te maken met bijkomende kosten. Dit zijn de zogenaamde kosten koper. Hierbij moet je denken aan: overdrachtsbelasting, notariskosten, (eventuele) makelaarskosten en advieskosten.

- Overdrachtsbelasting vakantiewoning 10,4%
- Makelaar ca. 1,25% - 2,5% betaalt (normaal gesproken) verkoper
- Notaris ca. 1.000 €
- Bijkomende kosten voor inschrijving in het kadaster 500 € - 1000 €
- Taxatie (in geval van hypotheek) ca. 500 €
- Vertaler notaris (verplicht voor verkopers of kopers die geen Nederlands spreken) ca. 200€/partij
- Extra bankkosten voor hypotheek ca. 600 - 1200€

In Nederland speelt de makelaar een belangrijke rol in het koopcontract voor een woning, terwijl de notaris verantwoordelijk is voor de juridische bescherming.
De rolverdeling bij de aankoop van een woning in Nederland is vergelijkbaar met die bij de aankoop van een woning in Duitsland. Met één grote uitzondering.

Makelaar:
De makelaar treedt op als tussenpersoon tussen de koper en de verkoper. Zijn belangrijkste taak is om het verkoopproces te vergemakkelijken en de belangen van beide partijen te behartigen. De makelaar zorgt voor het zoeken naar potentiële kopers, voert bezichtigingen uit en helpt bij de prijsonderhandelingen.
Anders dan in Duitsland bereidt de makelaar het koopcontract voor, dat meestal ook op het kantoor van de makelaar wordt ondertekend. (voorlopig koopcontract). In dit opzicht is de letterlijke vertaling (voorlopig koopcontract/voorlopig koopcontract) niet helemaal in overeenstemming met de Nederlandse regels - omdat dit contract al bindend is voor koper en verkoper en de basis vormt voor het definitieve koopcontract, dat vervolgens bij de notaris wordt gesloten (akte van levering).

Notaris:
De notaris in Nederland heeft een wettelijke rol en is onafhankelijk van de respectievelijke makelaars. De notaris is verantwoordelijk voor het juridisch opstellen van het koopcontract en zorgt ervoor dat het contract voldoet aan de geldende wet- en regelgeving (de akte van levering). Hij controleert de identiteit van de betrokken partijen, verifieert eigendomsrechten, kadastrale inschrijvingen, erfdienstbaarheden en andere relevante juridische aspecten. De notaris heeft de taak om het verkoopproces juridisch te borgen en de koopovereenkomst notarieel vast te leggen. Hij zorgt ook voor het betalingsproces, inclusief de betaling van belastingen en vergoedingen.
Alleen de eigendomsoverdracht, die wordt afgerond met de ondertekening van de notariële "akte van levering" door koper en verkoper, is de basis voor registratie in het kadaster. 

Hypotheekrentes voor een vakantiewoning kunt u vergelijken bij online banken of bij de zogenaamde huisbanken. Bij banken kunt u de rentes voor hypotheken in Nederland via hun hypotheekcalculators snel met elkaar vergelijken.

1. Online Vergelijkingsportalen: Er zijn verschillende websites waarop u de hypotheekrentes van verschillende Nederlandse banken kunt vergelijken. Enkele van de populairste vergelijkingsportalen zijn Independer.nl, Hypotheekrente.nl en Consumentenbond.nl. Deze websites geven u een overzicht van de actuele rentetarieven en voorwaarden van verschillende hypotheekaanbieders in Nederland.

2. Hypotheekadviseurs: Het kan ook nuttig zijn om u te laten ondersteunen door een onafhankelijke hypotheekadviseur. Deze adviseurs hebben vaak toegang tot een breder aanbod van hypotheekproducten en kunnen u helpen om een hypotheek te vinden die past bij uw individuele behoeften en financiële mogelijkheden.

3. Banken en Financiële Instellingen: U kunt ook de websites van de grote banken en financiële instellingen raadplegen om informatie te krijgen over hun actuele hypotheekrentetarieven. De meeste banken bieden online calculators aan. Hier is een selectie:

1. Rabobank
2. ING 
3. ABN-AMRO

Let op dat de hypotheekmarkt voortdurend kan veranderen en het is belangrijk om de meest actuele en nauwkeurige informatie te verkrijgen. Het is daarom raadzaam om professioneel advies in te winnen voordat u een beslissing neemt.

Het selecteren van een goede verkoopmakelaar is een belangrijke stap bij de verkoop van uw woning. Hier zijn enkele tips die u kunnen helpen bij het maken van een weloverwogen keuze:
1. Referenties en Recensies:
Vraag vrienden, familie of collega's om aanbevelingen. Zoek ook naar online recensies en ratings van makelaars in uw omgeving.
2. Ervaring:
Kijk hoeveel jaar ervaring de makelaar heeft, en vooral in uw specifieke buurt of regio. Een lokale makelaar heeft vaak betere kennis van de markt.
3. Certificering en Licenties:
Controleer of de makelaar over de juiste certificaten en licenties beschikt. In Nederland zijn er verschillende brancheorganisaties zoals de NVM, VBO en VastgoedPRO.
4. Verkoopsucces:
Vraag naar de recente verkoopresultaten van de makelaar. Hoeveel woningen heeft hij/zij recent verkocht, en hoe verhouden deze verkoopprijzen zich tot de vraagprijzen?
5. Communicatie:
Kies een makelaar met wie u een goede communicatie heeft; u moet zich comfortabel voelen en uw makelaar moet bereikbaar en responsief zijn.
6. Tarieven en Voorwaarden:
Vergelijk de tarieven van verschillende makelaars en zorg dat u een duidelijk beeld heeft van de kosten. Lees ook de contractvoorwaarden zorgvuldig door.
7. Marketingstrategie:
Vraag de makelaar naar zijn/haar marketingstrategie voor uw woning. Welke kanalen gaat de makelaar gebruiken om uw woning onder de aandacht te brengen?
8. Persoonlijke Indruk:
Vertrouw ook op uw gevoel. De relatie met uw makelaar moet gebaseerd zijn op vertrouwen. U moet het gevoel hebben dat de makelaar uw belangen op de beste manier vertegenwoordigt.
9. Vrijblijvend Gesprek:
Plan een vrijblijvend gesprek (een zogenaamde ‘kennismakingsgesprek’ of ‘waardebepaling’) met één of meerdere makelaars om te zien met wie u de beste klik heeft.
10. Transparantie:
Een goede makelaar is transparant over het verkoopproces, de kosten en de te verwachten resultaten.


Het is mogelijk om uw huis te verkopen zonder de tussenkomst van een makelaar. Dit wordt ook wel ‘particuliere verkoop’ genoemd. Hier zijn enkele van de stappen die u zou moeten overwegen als u besluit om uw huis zelf, zonder makelaar, te verkopen:

1. Waardebepaling: Bepaal de waarde van uw huis. Dit kunt u zelf doen door vergelijkbare woningen in uw omgeving te onderzoeken, of u kunt een taxateur inschakelen voor een professionele taxatie.
2. Verkoopprijs bepalen: Op basis van de waardebepaling stelt u een vraagprijs vast.
3. Promotie: U zult zelf de marketing en promotie van uw huis moeten verzorgen. Dit kan bijvoorbeeld door het plaatsen van advertenties op internet, sociale media en eventueel in lokale kranten.
4. Fotografie: Maak aantrekkelijke foto's van uw huis om in uw advertenties te gebruiken. Overweeg eventueel een professionele fotograaf in te huren.
5. Bezichtigingen organiseren: Als particuliere verkoper moet u zelf de bezichtigingen met potentiële kopers organiseren en begeleiden.
6. Onderhandelen: Zonder makelaar moet u zelf de onderhandelingen met potentiële kopers voeren.
7. Juridische en contractuele zaken: U zult zelf verantwoordelijk zijn voor de juridische aspecten van de verkoop. Dit omvat het opstellen van een koopcontract. Het is raadzaam om hierbij een notaris of juridisch adviseur te betrekken.
8. Afhandeling bij de Notaris: De overdracht van het eigendom vindt plaats bij een notaris. Deze zal de leveringsakte en de hypotheekakte opmaken.

Voordelen van zelf verkopen zonder makelaar kunnen onder andere de besparing op de makelaarskosten zijn. Echter, het verkopen van een huis is een complex proces dat veel tijd en kennis vraagt. Een makelaar heeft ervaring met onderhandelen en kent de juridische valkuilen. Zonder makelaar kan het proces daardoor risicovoller zijn en meer tijd in beslag nemen.

Bij de verkoop van een woning of huis in Nederland heeft de verkoper een zogenaamde 'mededelingsplicht'. Dit houdt in dat de verkoper verplicht is om alle relevante informatie over de woning die bij hem bekend is, te delen met de potentiële koper. Deze plicht is er om te zorgen voor een eerlijke en transparante overdracht van het onroerend goed. Hieronder vallen onder andere de volgende aspecten:
1. Bouwkundige gebreken: De verkoper moet de koper informeren over alle bekende gebreken aan de woning, zoals vochtproblemen, scheuren in muren, lekkages, problemen met de fundering, etc.
2. Juridische belemmeringen: De verkoper moet de koper op de hoogte stellen van alle bekende juridische belemmeringen, zoals erfdienstbaarheden, verplichtingen, erfpachtcondities, hypotheekrechten, en eventuele andere lasten en beperkingen.
3. Verbouwingen: Als er aanpassingen aan het huis zijn gemaakt, moet de verkoper dit melden en aangeven of deze verbouwingen met de nodige vergunningen zijn uitgevoerd.
4. Gebruiksbeperkingen: De verkoper moet de koper informeren over eventuele gebruiksbeperkingen van de woning, zoals bestemmingsplanvoorschriften of monumentenstatus.
5. Woonoppervlakte: Als de werkelijke woonoppervlakte van de woning afwijkt van de in de advertentie of het koopcontract vermelde oppervlakte, moet de verkoper de koper hierover informeren.
6. Milieubelasting: Als het bekend is dat de grond verontreinigd is, moet de verkoper dit melden aan de koper.
7. Overige relevante informatie: De verkoper moet alle overige informatie die van belang kan zijn voor de koper, zoals problemen met buren, geluidsoverlast, plannen voor grote infrastructurele projecten in de buurt, enz., meedelen.
Het is belangrijk om te benadrukken dat de mededelingsplicht alleen geldt voor gebreken en informatie waarvan de verkoper daadwerkelijk op de hoogte is of redelijkerwijs op de hoogte had kunnen zijn. Gebreken die de verkoper echt niet kende, vallen in principe niet onder de mededelingsplicht.
Aan de andere kant heeft de koper in Nederland ook een 'onderzoeksplicht'. Dit betekent dat de koper zelf actief onderzoek moet doen naar de staat van de woning, bijvoorbeeld door een bouwkundige keuring uit te laten voeren.
Als de verkoper zijn mededelingsplicht schendt en belangrijke informatie achterhoudt die invloed heeft op de beslissing van de koper, kan dit leiden tot juridische gevolgen. De koper kan in sommige gevallen de overeenkomst ontbinden, een prijsverlaging bedingen, of schadevergoeding eisen.
Omdat de wettelijke regelingen omtrent de mededelingsplicht kunnen variëren en ook aan verandering onderhevig kunnen zijn, is het raadzaam om een Nederlandse advocaat of notaris te raadplegen om te zorgen dat aan alle wettelijke verplichtingen wordt voldaan. 

In Nederland hebben kopers van een woning na het tekenen van de koopovereenkomst wettelijk recht op een bedenktijd van drie dagen. Gedurende deze periode kan de koper, zonder opgave van reden en zonder enige financiële consequenties, afzien van de aankoop van de woning. Hieronder worden enkele belangrijke aspecten van deze drie dagen bedenktijd uitgelegd:

1. Termijn van drie dagen: De bedenktijd is wettelijk vastgesteld op drie dagen en gaat in op de dag die volgt op de dag dat de (schriftelijke) koopovereenkomst aan de koper ter hand wordt gesteld. Dit betekent dat de koper het getekende contract fysiek of digitaal moet hebben ontvangen.
2. Weekenden en feestdagen: Als de bedenktijd op een zaterdag, zondag of algemeen erkende feestdag eindigt, wordt deze verlengd tot en met de eerstvolgende werkdag. De bedenktijd kan hierdoor langer zijn dan drie dagen.
3. Ontbinding van de koop: Binnen de bedenktijd kan de koper de koopovereenkomst ontbinden. Dit moet schriftelijk gebeuren, bijvoorbeeld per brief of e-mail. De koper hoeft geen reden te geven voor de ontbinding.
4. Geen kosten: Als de koper binnen de bedenktijd de koopovereenkomst ontbindt, zijn hier geen kosten aan verbonden. De koper hoeft dus geen boete of schadevergoeding te betalen.
5. Eenmalig recht: De bedenktijd is een eenmalig recht bij de koop van dezelfde woning. Als de koper na het gebruiken van de bedenktijd opnieuw dezelfde woning koopt, geldt de bedenktijd van drie dagen niet meer.
6. Wederzijdse afspraak: In sommige gevallen kunnen koper en verkoper overeenkomen de bedenktijd te verlengen, maar verkorten mag niet.
7. Bescherming van de koper: De bedenktijd is wettelijk ingevoerd om de koper te beschermen. Het biedt de koper de gelegenheid om, bijvoorbeeld, deskundig advies in te winnen, de financiering te heroverwegen of simpelweg nog eens goed na te denken over de aankoop zonder de druk van een definitieve verplichting.
Deze bedenktijd is een belangrijk consumentenrecht in Nederland en is bedoeld om impulsaankopen van woningen tegen te gaan. Het geeft de koper de tijd om de beslissing om een huis te kopen, een van de grootste financiële beslissingen in iemands leven, weloverwogen te maken.

Let op: de regelgeving kan veranderen, dus het is altijd raadzaam om juridisch advies in te winnen bij een professional, zoals een notaris of advocaat, om de meest actuele en toepasselijke informatie te krijgen.